1999年至2005年，時(shí)任德國總理的施羅德針對社會(huì)福利制度進(jìn)行改革，實(shí)行浮動(dòng)工資。這項(xiàng)后來被證明在全球金融危機(jī)中救了德國一命的革新制度，與2300多年前、八千公里之外的中國商鞅變法的命運(yùn)如出一轍—主政者下臺(tái)，優(yōu)良的制度卻得以保留。

　　制度福利并非拯救德國經(jīng)濟(jì)的唯一稻草，擁有超強(qiáng)凝聚力的德國勞動(dòng)者支撐起了數(shù)以千計(jì)的中小企業(yè)。根據(jù)胡美爾（Wolfgang Hummel，柏林市（州）財(cái)政廳企業(yè)擔(dān)保、財(cái)政資助和產(chǎn)業(yè)開發(fā)處處長）先生提供的數(shù)字，這些占全國企業(yè)總數(shù)99.7%左右的中小家族企業(yè)（按德國標(biāo)準(zhǔn)：年均銷售額在2億歐元、雇傭人數(shù)在500人以下者即為中小企業(yè)），為政府貢獻(xiàn)了經(jīng)濟(jì)總量的40.8%，同時(shí)吸納了全部就業(yè)人口的70.2%，德國首創(chuàng)的“雙元制教育”為國內(nèi)提供了大量的熟練學(xué)徒工，其中有81.9%也由家族企業(yè)培養(yǎng)。

　　我們有選擇地參觀了寶馬和CLAAS（科樂收）兩個(gè)家族企業(yè)。

　　在丁戈?duì)柗业膶汃R工廠，全自動(dòng)化的流水生產(chǎn)線足以令任何一個(gè)參觀者激動(dòng)到血脈賁張，帶領(lǐng)虎嗅君參觀的公關(guān)人士自豪地稱：從汽車外殼的沖壓成型，到車燈、收音機(jī)的裝配，再到*后一個(gè)螺釘?shù)墓潭ㄏ戮€，全部在這幾座龐大的組裝車間完成

寶馬i8（慕尼黑寶馬博物館）

　　不過事實(shí)遠(yuǎn)非如此。

　　在CLAAS的零部件倉庫，大型貨車穿梭在倉庫與停車場之間卸貨，這是德國大型企業(yè)中常有的繁忙景象。寶馬并未展示其零部件車間，但它和所有高品質(zhì)與高效率兼具的德國企業(yè)一樣，相當(dāng)多的優(yōu)秀零部件也由技術(shù)精良的中小企業(yè)提供。

科樂收（CLAAS）的大型聯(lián)合收割機(jī)（埃森CLAAS博物館）

　　與日本企業(yè)那種一旦建立合作關(guān)系就“不拋棄、不放棄”的風(fēng)格迥異，這些與德國大企業(yè)達(dá)成合作的中小型企業(yè)需要經(jīng)過激烈競爭，并且為了保持優(yōu)勢，不得不投入更多資金和技術(shù)進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。大企業(yè)與政府樂見其成，并通常會(huì)提供配套解決方案。

　　德國的市場經(jīng)濟(jì)制度保證了中小企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境不受太多政府因素影響，不過利益代言人不可或缺。如在德國境內(nèi)的1500家企業(yè)主中有400家中小企業(yè)出資成立了“德國家族企業(yè)基金會(huì)”，據(jù)維訥爾特（Fabian Wehnert，德國家族企業(yè)基金會(huì)首都柏林辦事處總代表）先生介紹，他們不僅代表這些企業(yè)主與政府、議會(huì)打交道以爭取更多權(quán)益，也提供家族企業(yè)對話和交流的平臺(tái)，并進(jìn)行社會(huì)宣傳以吸引偏好大企業(yè)的年輕人進(jìn)入中小企業(yè)工作，甚至在內(nèi)部發(fā)展分歧、遺產(chǎn)繼承的合理避稅等方面，這些組織都能提供不同程度的建議。

　　除自發(fā)的組織外，德國的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了深入的追蹤研究，并為相當(dāng)數(shù)量的家族企業(yè)子女提供專門的學(xué)業(yè)指導(dǎo)。在德國*大的私立大學(xué)維藤大學(xué)設(shè)有“家族企業(yè)研究所”，在15年時(shí)間里，專門研究家族企業(yè)發(fā)展、傳承等諸多課題。研究人員甚至在“什么樣的人繼承”、“創(chuàng)始人在多少歲退隱合適”等這類似具體問題上都有非常具體和深刻的認(rèn)識(shí)。

　　盡管有著完善的政策體系與投資環(huán)境，輔以深入的學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐，德國人仍實(shí)事求是地告訴我們：這些數(shù)以千計(jì)德國中小家族企業(yè)，通常遵循**、第二代創(chuàng)業(yè)，第三代守業(yè)，第四代交出家業(yè)的歷史規(guī)律，僅有10%能傳承至第四到第六代。

　　大部分德國家族企業(yè)之所以不能繼續(xù)傳承，正是由于內(nèi)部分歧（包括子女能力、對企業(yè)的發(fā)展有意見分歧等。這倒與國內(nèi)人民喜聞樂見國產(chǎn)家族劇類似）。然而這并不妨礙“德國制造”品質(zhì)冠絕全球，在大部分德國企業(yè)的生產(chǎn)車間，每件產(chǎn)品都有自己的詳細(xì)檔案資料，為每件出廠產(chǎn)品提供允諾的服務(wù)，在出現(xiàn)問題時(shí)，能夠隨時(shí)調(diào)出相關(guān)資料查閱和保修。如CLAAS這樣企業(yè)用戶產(chǎn)品如需更換零部件，可以實(shí)現(xiàn)全球48小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

　　這僅是我們的直觀感受。

柏林墻（柏林）

　　在國內(nèi)改革開放30多年以來，家族創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，按照當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的年齡計(jì)算，大部分家族企業(yè)已到迭代時(shí)節(jié)，這正是此次這些企業(yè)主們此次考察的主要目的所在。在訪問柏林、慕尼黑、維藤大學(xué)等地訪問期間，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、研究機(jī)構(gòu)和法律咨詢?nèi)藛T也帶來了一些有關(guān)德國家族企業(yè)的解答，以及中國企業(yè)在德投資的注意事項(xiàng)。下面截取一些有趣的問答與大家共享。

　　問：德國人如何看待高管私生活？

　　答：家族企業(yè)也不是什么都管，主要關(guān)注財(cái)政、人事，其余大部分則聘請職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行打理，避免家族情感摻合其中。在德國，高管的私生活一般與企業(yè)沒有直接關(guān)系。具體地講，如果涉及與公司有關(guān)的道德價(jià)值理念，可能還是要關(guān)注一下。

　　問：在德國如果子承父業(yè)，遺產(chǎn)稅如何處理？

　　答：這涉及到一個(gè)非常復(fù)雜的過程，通常情況下如果要合理避稅，首先要求5年之內(nèi)，股份不流失，就業(yè)人數(shù)不變，則只要繳納15%的遺產(chǎn)稅，而如果7年之內(nèi)股份不流失且就業(yè)人數(shù)不變，則遺產(chǎn)稅就可以全免了。

　　問：在德國，女性在家族企業(yè)繼承過程中是否有特殊考慮？對掌權(quán)女性的數(shù)量比例有規(guī)定嗎？

　　答：在德國，法律保證了男女的平等，因此沒有特殊考慮。至于誰來繼承，取決于誰更有上進(jìn)心，對企業(yè)更有利。比如CLAAS，掌權(quán)的就是個(gè)女性。德國女性的權(quán)勢正在逐漸成型，現(xiàn)在我們?nèi)栽谟懻撨@個(gè)問題。有人主張，不能以女性數(shù)量比例視為公平的標(biāo)志，而仍應(yīng)以能者多勞為標(biāo)準(zhǔn)。

　　問：德國中小企業(yè)的平均壽命是多少？

　　答：新成立的企業(yè)，5年之內(nèi)的存活率是85%。

　　問：有什么好的機(jī)制能令德國企業(yè)傳承百年？德國家族企業(yè)如何利用相關(guān)機(jī)制避免爭權(quán)奪利和內(nèi)斗？

　　答：中國和德國的企業(yè)不太一樣。德國的百年家族企業(yè)基本上都是由職業(yè)經(jīng)理人打理，繼承人可能只做其中一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，對全局的決策要服從集體。在德國，很少有繼承人因繼承而爭權(quán)奪勢的現(xiàn)象。內(nèi)部斗爭，每一代都會(huì)有，也沒有辦法進(jìn)行回避。只有10%企業(yè)能傳到第四或第六代。有些家族企業(yè)有著自己的“家族憲法”，對成員的各項(xiàng)行為有相應(yīng)規(guī)定。

　　問：在收購德國企業(yè)的過程中，需要注意哪些要點(diǎn)？

　　答：從中國人的角度，請?zhí)崆白寣Ψ搅私庾约旱氖召從康?、具體流程與辦法，及時(shí)溝通，避免負(fù)面印象。任何談妥之事，不可反悔，如談判破裂，需要付“分手費(fèi)”，因此在一開始約定好一旦破裂進(jìn)行補(bǔ)償?shù)膯栴}，則能獲得對方認(rèn)可，大大提高成功可能性。具體交易上，未必全款全資收購，可以進(jìn)行股權(quán)交易，同時(shí)一定尊重對方品牌，建立機(jī)制留住人才。

　　問：家族企業(yè)在第二代和第三代之間，傳承時(shí)候創(chuàng)新有幾何？

　　答：很多家族企業(yè)在第二、第三代都不再由子女繼承，原因在于子女并不適合做創(chuàng)業(yè)管理。多數(shù)德國創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為如果子女能力不行，寧可賣掉。

　　在被問及“德國產(chǎn)品為何總是世界冠軍”的原因時(shí)，來自柏林市政廳的胡美爾（Wolfgang Hummel）先生謙遜地用黑格爾式的辯證法答道：

　　這取決于很多因素，不能一概而論，但以下三個(gè)因素我們認(rèn)為是必要條件：一個(gè)是對產(chǎn)品質(zhì)量的重視；一個(gè)是對高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；另一個(gè)是以客戶為導(dǎo)向的（定制化）生產(chǎn)理念。一切以客戶需求為主，寧可賠錢，也要滿足客戶的合理需求，因?yàn)殄X還可以賺回來，但客戶的心失去了就很難挽回。

　　專注產(chǎn)品，重視體驗(yàn)，做口碑。是不是很熟悉的總結(jié)？

自動(dòng)化印刷機(jī)（慕尼黑德意志博物館）

　　在中國，狂熱的互聯(lián)網(wǎng)信徒們高呼“互聯(lián)網(wǎng)改變一切”時(shí)，作為“歐洲發(fā)動(dòng)機(jī)”之一的德國一片寧靜祥和。在勃蘭登堡門旁敞亮的會(huì)議廳內(nèi)，面對遠(yuǎn)道而來的中國人詢問德國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)狀況，維訥爾特先生答道：我們注重實(shí)業(yè)。

　　這回答像是1845年馬克思在《關(guān)于費(fèi)爾巴哈的提綱》的結(jié)語：

　　哲學(xué)家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在于改變世界。