【采訪對(duì)象】碧水康暖通銷售精英 吳超

【采訪時(shí)間】2014.9.4

堅(jiān)持初衷 選擇碧水康

和吳超的見面，一波三折，這位碧水康的銷售精英，不是在見客戶，就是在見客戶的路上。經(jīng)過幾次時(shí)間的磨合，終于見到了他。

說話直爽、低調(diào)內(nèi)斂，是記者對(duì)他的**印象。幾句寒暄之后，話題便不自覺地回到了2009年，那時(shí)，剛從學(xué)校畢業(yè)的吳超初入社會(huì)，選擇了裝飾行業(yè)。帶著初生牛犢不怕虎的勇氣，他在裝飾行業(yè)拼搏奮斗了兩年后，積累了一些人脈和資源。隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，眾多機(jī)遇擺在眼前，但他一心選擇到碧水康來發(fā)展。在他看來，碧水康是行業(yè)內(nèi)的大公司，對(duì)于在行業(yè)中積累了不少經(jīng)驗(yàn)的吳超來說，選擇碧水康，既符合了自己做裝修的初衷，也讓他對(duì)未來的前景充滿了期待。

勤奮刻苦 做實(shí)干員工

正如吳超所期望的，碧水康沒有讓他失望，而他也朝著自己的目標(biāo)一步一步邁進(jìn)。從2011年11月到現(xiàn)在，吳超已經(jīng)在碧水康工作近三年時(shí)間。正是這三年時(shí)間，吳超深刻認(rèn)識(shí)了暖通這個(gè)行業(yè)。隨著碧水康品牌的不斷強(qiáng)大，吳超也在這個(gè)平臺(tái)上獲得了許多成就，但成功背后，往往伴隨著工作的辛苦和付出。

吳超說，今年三月的時(shí)候遇到一個(gè)業(yè)主，因?yàn)槠涿刻熳飨r(shí)間很不規(guī)律，為了從客戶的實(shí)際利益出發(fā)，吳超有時(shí)候不得不遷就業(yè)主的作息時(shí)間，早上六、七點(diǎn)就得去到業(yè)主家，為他設(shè)計(jì)圖紙、耐心講解，但*后業(yè)主卻沒有選擇他的產(chǎn)品。對(duì)于暖通，有些業(yè)主并不是很了解，這無疑考驗(yàn)著他的耐心和專業(yè)素養(yǎng)。吳超認(rèn)為這可以理解，畢竟任何行業(yè)在剛進(jìn)入之前，都要經(jīng)歷層層磨合，只有把握自己的心態(tài)，全身心投入工作，不計(jì)較付出，才能收獲成功。

穩(wěn)中求勝 為夢(mèng)想起航

今天的重慶，碧水康早已深入百萬重慶消費(fèi)者的心中。一路走來，吳超也總結(jié)了一些自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。在他看來，一名優(yōu)秀的銷售應(yīng)該具備兩大素質(zhì)：**，勤奮刻苦的對(duì)待自己的事情?！斑@條法則無論是生活中、工作中，還是其他場(chǎng)合都適用。”吳超說，在碧水康的這些年，他看到市場(chǎng)在不斷的變化，由*初不成熟的市場(chǎng)，變成了現(xiàn)在成熟的市場(chǎng)，這樣的變化讓他更有干勁。第二，深厚的責(zé)任感。對(duì)于這一點(diǎn)，吳超說，暖通不同于其他產(chǎn)品，并不是賣出去就完事，它是一個(gè)使用產(chǎn)品，需要消費(fèi)者的不斷體驗(yàn)和反饋，而在售后的服務(wù)中，他必須保持充足的責(zé)任感，才能帶給消費(fèi)者舒適的生活體驗(yàn)。

時(shí)至今日，忙碌著的吳超依舊很喜歡自己的工作狀態(tài)，因?yàn)樗业搅俗约涸敢鉃橹冻龅氖聵I(yè)。碧水康同事之間的信任和諧讓吳超工作更加輕松，公司領(lǐng)導(dǎo)層的幫助和支持也讓自己更有動(dòng)力。吳超相信，自己可以做得更好，與這些值得信賴的同事一起實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)愿景，也為自己的夢(mèng)想不斷起航。